2024年4月20日发(作者：重庆金佛山景点介绍)

营销策划方案模板合集五篇

营销策划方案 篇1

一、策划背景

1、基本概况

法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒

庄。这些酒庄都有着近100~400年的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾

石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄

园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上

最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优

良的高档葡萄酒。

大连ＸＸ集团成立于19＊＊年，经过不断发展，目前ＸＸ集团属下机构拥

有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主

业，集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。

法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连ＸＸ集团与来自法国

波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡

酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的ＸＸ红酒。近期即将推出新款Ｘ

Ｘ红酒。

2、市场现状

由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在

夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则

更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃

在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销

售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。

3、以何突围

科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。

相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原

味的波尔多风情的ＸＸ红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选

“法国酿造”的ＸＸ红酒。

二、策划目的

1.塑造和传播ＸＸ红酒形象，打响ＸＸ红酒的知名度、提高ＸＸ红酒的竞争

力和影响力，树立品牌。

2.ＸＸ红酒新品的推广宣传。

3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。

4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。

三、活动形式

论坛讲座主题：关注健康和养生

四、活动嘉宾

1、大连市区领导

2、ＸＸ红酒会员及现有客户

3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授

4、中欧国际校友会人员

5、大连企业家

6、相关媒体人员

五、活动安排

时间：20ＸＸ年4月8日

2.地点：ＸＸ酒店A厅

3.参加人员：100人左右

六、主要活动流程

（活动前)

1、所有工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。

2、准备相关文档、资料。

3、准备活动物品清单。

4、嘉宾邀请。

5、场地选择查看布置设计。

6、相关宣传活动

7、出现问题，及时与相关人员沟通。

（活动中)

1、入场：13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映，客人入场。

2、签到：嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。

3、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼品。

4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。

5、暖场音乐、ＸＸ红酒新品介绍循环播放。

6、开始：13:58视频短片播放，营造开场气氛。

7、14:00论坛开始。主持人开场词。

8、致辞

致辞一：14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。

致辞二：14:05-14:10大连市领导致辞。

致辞三：ＸＸ红酒领导致辞。

9、上半场：14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。

10、休息：14:50-15:00品红酒。

11、下半场：15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。

12、互动时间：15:40-16:00自由交谈提问。

13、闭幕词:16:00-1014、完场：10活动结束。

（活动后)

1、盘点剩余物品，整理归纳。

2、相关人员答谢。

3、视频、照片等后续处理。

我读的书愈多，就愈亲近世界，愈明了生活的意义，愈觉得生活的重要。悉心整理 助您一臂

营销策划方案 篇2

一、问题界定

冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒

店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临

着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营

销工作首先要考虑的问题。

二、环境分析

1.市场状况

近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店

及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生

深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发

展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险

与机遇并存。

目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一

家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞

争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，

现在中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在

目前全球经济迷局未解的情况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需

求实际上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后

被迫也参与到价格竞争中来，从而形成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的

影响。

2.竞争状况

对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是

大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。

从目前的情况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其

他几家高星级酒店，而是南门广场附近8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉

酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店(主要指银座酒店)，其中

尤以银泉酒店对民航大厦的威胁最大。虽然目前民航大厦是南门广场附近最高档

次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的唯一性，但银泉酒店作为一家准四星标

准的三星级酒店，在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设

施还不甚完善的情况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来一定的冲击。而像

天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然星级不及大厦

高，但对一些特定需求的市场(例如综合性会议)，尤其是整个银川市场势必会形

成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。

3.分销状况

目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道和间接渠道。所

谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，通过陌生拜访、机场柜台推销、

电话营销等多种方式直接宣传大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括

前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道，即前厅部通过

与运营商合作，通过网络宣传和电子预订的方式，进行大厦客房的预售。总结目

前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一(仅

客房住宿部分可通过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(经常会出现取消预订的情

况发生)、交易成本仍有压缩的空间(网络运营商佣金较高)，因此交易效率仍有

提高的空间。

4.问题点与机会点

(1)分析问题

①民航大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住;

②地缘位置的特殊性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店;

③走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心

理而不敢进入消费或浅尝即止;

④大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待能力不尽如人意，酒店因此

流失了一些的经营机会;

⑤目前所能提供商务活动的娱乐休闲项目比较少(如ktv、足疗、洗浴等)，

致使酒店商务活动接待的空间不足，不能高质量的满足市场需求。

⑥大厦的菜肴有两个显著的“特点”：其一是价格较高，其二是缺乏特色;

⑦餐厅服务的跟进不足也一直是顾客抱怨的中心话题，成为阻碍餐饮收入增

长的短板;

⑧在品牌推广上缺少计划性及节奏感，时至如今一些客户甚至仍不了解民航

大厦的性质和功能;

以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中，在几个关键节点上处于

劣势，实现经营效益增长实属不易。

10月底，由于部分机组将撤销住房，大厦和机场宾馆的可出租客房量会达

到60间左右，而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩，营销任务加重。

(2)发现机会

①大厦是南门广场区域唯一的航空酒店，在品牌和档次上有一定的独特性和

排他性，拥有高级豪华的客房、会场和餐厅，周边交通环境非常便捷，可以招揽

到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和高端消费的客人。此外，大厦营造

的民航文化这种特色氛围已经获得社会各界消费者的认同。

②大厦位于机场大巴车的终点站，离市中心1公里，离飞机场25公里，我

们所能提供的特色服务即一站式乘机服务其他酒店暂时无法复制。

三、淡季营销目标

在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下，我们的营销目

标有三：其一，降低客房的空房率，保证客房的入住率不下滑;其二，想方设法

增加会议接待的机会，提高会场出租率;其三，增加餐饮接待的多样性，保证餐

饮收入不下滑。

四、营销组合策略(4p)

淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、

商务散客、商务会议、各类宴会等)，旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开

发，我们必须着力拓展商务会议及客房接待，不仅只是本地区的，而且要把营销

的触角发展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名

的高端商务酒店品牌。努力保持并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客

户等等各协议单位的规模，保持老顾客的忠诚度，提高新客户的满意度，为酒店

应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。

1.产品策略

①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。我们在已有传统

产品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘机服务，这是民航大厦

的特色优势，应该持续强化这种创新优势，抓紧招聘和培训大巴导乘员，连贯中

间环节，促进客房顺畅销售。

②对入住客人的惠顾可酌情改变，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加

晚安热牛奶，多次入住的客人可以酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。

③餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服务过程中增

强跟进意识，主动推荐。

④会场出租方面，通过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或

团拜会等活动，及时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。

2.价格策略

大厦可根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的价格策略，形成系统的合

理的价格方案并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各项

销售指标可以顺利完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格，配合有效的促

销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提

高外援的主动合作意识。

建议：商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400

元，豪华套房880元;单次预订五间以上：商务标间300元，商务单间320元，

其它房型及价格不变;网络订房价格不变，对首次通过网络订房入住的客人，在

原有优惠基础上增加一站式乘机服务，同时可主动与其联络签订合作协议，

3.渠道策略

鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有

提高的空间等问题，市场管理部策划增加通过网络预订会场的服务项目：通过发

贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式，更新、增加大厦的网宣内容。

现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创广告公司及各

大旅行社等。

继续执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式，提成的类型可灵活掌

握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。

4.促销策略

①11月、12月间，重点做好新客户挖掘工作：在完善新的宣传册信息，制

定合理的淡季房价的基础上，加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及

五个百货公司(北京华联、东方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场)的推介宣传，

开发潜在客户。

②加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客户要选择合

适的时间逐一登门回访，稳定现有客户。

③针对新的上门散客进行捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、

娱乐方面享受不同程度的优惠。

具体方案如下：

散客单次消费满1000元

享受餐饮28元自助券一张

享受餐饮8.8折优惠一次

二次入住享受门市价8折优惠

散客单次消费满元

享受餐饮48元自助券一张

享受餐饮8.5折优惠一次

二次入住客房享受门市价6折优惠

散客单次消费满3000元

享受餐饮48元自助券两张

享受餐饮8.0折优惠一次

享受免费豪华单间一晚(1年内有效，需提前10天预定)

享受300元航空礼品

我也说不出人生在世，是不是一件容易事儿。通用参考 你我共享

营销策划方案 篇3

一、 活动背景

越来越多的群众倾向于网上购物，网络购物送货上门，便宜，并且可以买到

本地没有的东西，相比于传统的网络购物而言，效率高，品种繁多;

当然更多的新青年也越来越倾向于自己开网店，微店相比于淘宝而言具有注

册简单、无需押金、不用担心货源等优点。

微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。

二、活动主题

在大连海事大学推广微店优菜网，既要达到宣传的目的，又要为比赛取得名

次

三、活动目的及意义

现大赛在即，如何确保首战必胜是所有参与大学的首要问题，开始时的推广

积极性决定了比赛的结果。为了确保首战必胜，所必须克服的症结问题是：既要

有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就

要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲，首战是否能大获全胜给人以耳目一新并

最终一炮打响。

四、活动项目时间安排

五、 活动地点安排

社团内部----------网络平台-----------校园定点---------宣讲会

六、 活动对象

主要面对想要自主创业及倾向网购的大学生

七、 活动流程

1. 预热阶段：

由于我们都身在社团，所以我们先在内部展开宣传推广，尽最大努力全面推

广，并以每个人为轴在自己的朋友圈进行推广宣传。

2. 前期阶段：

为了提高知名度，我们会在微信，qq等网络平台进行推广，并设计成网络

接力活动;

制作微店宣传投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自带移动APP在餐厅里拉注

册量，并有小礼品相赠; 宣传板画，易拉宝，传单，条幅等形式。

3. 中期阶段：

在校园人多的地方进行定点宣传，注册一次便会有一次抽奖机会，或进行集

字活动现场给红包或现场小礼品等，这时可以同步做卖草莓的活动。

4. 活动后期

达到一定知名度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，并且打着

大学生自主创业的名头，“你开店，我给资金”“零压金”等。

八.活动人员安排。

九.奖项设施。

十、经费预算。

当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。通用参考 你我共享

营销策划方案 篇4

前言：

随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以

不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业

传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一股无法阻

挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。

因而在网上销售茶叶，成为一条新的商业之路。

一.本案策划的目的

中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五

千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有

益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。 茶

叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。

通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略

方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好

的促进产品的销售。

二.网络营销环境分析

1.市场状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经

融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生

活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶

正在被越来越人接受、喜爱和追求。

茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和

卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有

普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上

销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。

现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟

待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低

层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无

名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

2.产品分析

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云

上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他

店铺也能搜到类似产品。

3.消费者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆

积脂肪;能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。

1、白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。

2、男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 ，;

3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三.网络营销策略

(一) 产品策略：

我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。

我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产

品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住

老顾客，同时吸引新顾客。

其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于

消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。

根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者

的需求。如女儿

茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。

产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带

动其他产品的销售。

(二) 价格策略：

消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。

1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用

折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。

2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的

心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产

品，定成98。

3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的

时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。

(三) 促销策略：

1、网络广告策略：

根据不同的消费群体，可以在不同的上做广告，也可以在店铺的首页做广告，

吸引消费者。

3、 销售促进策略：

① 特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的'消费者注意。可

以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。

② 赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生

好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。

软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每

隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，;“团购”软件，

有倒计时，很多消费者有跟

风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。

四.推广

(一)网络广告策略：

1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就

能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。

2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。

3、店铺广告

①策划期内前期推出产品形象广告。

②节假日、重大活动前推出促销广告。

(二) 搜索引擎营销：

1、 关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，

在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。

2、 站内的SEO：

① 站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及地图，建大量的站内连接，

提高整天页面的浏览量。

② 结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。

(三)活动营销策略：

淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中

心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。

(四)软文推广：

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发

布推广，促使每篇软文都能够被各种转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的

让用户看了有收获，标题要写的吸引编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

五.经费预算

1人员的招募：1000~1500元;

2 市场调研：800~1500元;

3 优化：500~1200元;

4 网络宣传：8000~15000元;

5 杂费：1500~元;

合计： 11800~19200元

乐不可极，极乐成哀；欲不可纵，纵欲成灾。同学互助 一起进步

营销策划方案 篇5

摘要

对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展

方向，前景非常广阔。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市

场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。

目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们

的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我

们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌

竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）

以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌——“完美”。

最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行

性，从而完成了整个完美套装营销方案。

一.策划目的和任务

1.树立品牌形象

随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐

步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平

台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

2.推广品牌理念

以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全

套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜

美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美

的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

3.提高市场占有率

在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，

在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，

扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能

长久立于不败之地。

二．当前服装环境状况

中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中

国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、

情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、

鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文

化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体

正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装

时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧

跟国际流行时尚。

在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。

可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为

消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场

中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场

机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和

争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。

三．市场机会及问题分析

当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市

场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市

场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌

很少，市场机会很大。

但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造

符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。

四．营销目标

第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。第二年推出更多的

产品，拥有10%的市场份额。

第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。

五．行销方案

主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。

1.价格定位

服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群

体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装

定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费

者做出购买决策，促成交易，提高成交率。

2.促销

采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产

品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立

对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。

注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合

传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更

体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时

期，但折扣幅度较小。

3.广告

整体规划

①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广

告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。

②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉

长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。③推广后期再度加强广告

投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。

代言人形象 要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略

才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，

引起女性消费者追崇的心理欲求。

报纸媒体

广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。 印刷品广告

a 报纸

在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连

续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。

b杂志

由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白

领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的

聪明的人警告我说，生命只是一颗荷叶上的露珠。简单易用 轻享办公