2024年4月22日发(作者：伏牛山滑雪场官网)

2021年渠道平台部工作总结和2021年工作打算

凝聚发展共识紧抓市场脉搏

坚定不移地做大平台做强渠道业务

——渠道平台部2021年工作总结及2021年工作思路

第一部分2021年基本情况总结

一、分销业务板块

2021年全市分销系统收入8934.09万元，完成全年自定计划进度105.8%，完成省公

司计划进度124%。其中快消品完成收入5548万元，农资收入3382万元（其中**复**系

统收入2717万元，高效农资系统收入665万元）。

（一）节日营销及专项营销有序开展。全市2021年福至新春快消品完成收入1921.78

万元，完成进度101.68%，进度全省排名第4。为提前谋划抢占市场，市公司于2月份即

启动气雾剂专项营销，下发《2021年**邮政气雾剂专项营销方案》提前开展气雾剂专项营

销活动，单月完成收入132万元；全年充分发挥投递财富邮路、买卖惠地推队伍作用，便

民站业务叠加与入村直惠活动相结合，日常开展气雾杀虫剂的常态化销售，单个项目年均

销售额260万元，在全省名列前茅。以啤酒作为快消品重点项目开展“春日畅饮”**邮政

啤酒营销季活动，线上与买卖惠啤酒销售开展联动，分销啤酒参与买卖惠平台网页宣传和

线下地推，形成分销系统啤酒收入736万元，买卖惠啤酒交易额1612万。中秋营销累计

完成系统收1176.61万元，完成进度98%（预计10月底将超额完成中秋计划目标）。2021

1

年**邮政在全省率先完成中秋营销快消品目标，且规模、进度均列第一位，其中月饼销售

占全省第一位。

（二）组织全市各层级农资订货会，直营惠农扩大高效农资影响力。市公司组织五区

市公司分别开展了春季、夏季、秋季农资订货会，全市共召开农资品牌专场订货会4场，

区市层面订货会共组织20场，农资片区订货会106场。组织全市五区市公司开展支局层

面高效农资一点一策评审会及高效农资技术讲座，通过一点一策评审会让支局对周边经济

作物的数据分析充分挖掘高效农资销售市场；通过技术讲座提高直营店、三农站经理经济

作物种植知识；通过示范园、示范田建设扩大邮政农资品牌影响力；通过引入新的高效农

资厂家扩大邮政农资产品系列。自2021年4月启动

“大车进村、直营惠农”活动以来，全市引入中农顺天、新福瑞、泉林佳邮、**华诺农

药等厂家，为高效农资及入村直惠提供合适产品，全市共开展372场入村直惠活动，开拓

农资空白村89处，实现农资销售1467吨，为农资销售从传统**复**向高效肥转型打好基

础，扩大邮政农资品牌影响力。

（三）拟发文件，规范分销业务管理。一是为规范分销业务发展，提高业务发展效益，

改变分销业务规模大、利润低的现状，拟发《关于调整分销业务经营方式的通知》（青邮渠

道[2021]38号）、转发《转发省公司关于进一步加强分销业务基础管理的通知》（青邮渠道

[2021]39号）、《转发省公司关于严肃分销商品价格管理纪律的通知》（青邮渠道传〔2021〕

15号）等文件。

二是为维护邮政企业信誉，定期组织各区市分公司与供应商做好账务核对和款项结算

工作，及时汇总和解决双方合作过程中的问题，提醒各单位合理处理企业库存，规避邮政

企业经营风险。组织区市公司与圣亚、蓝晶易碳、锦美达、真橙、创富旺、**（真舍）、景

2