2024年4月22日发(作者：宜春学院专升本)

华蓥山猕猴桃营销实施方案

为优化调整景区产品结构，利用现有资源渠道，充分打造华蓥

山优质农产品品牌，拓宽景区旅游产品开发新思路，增加项目收入，

结合市场环境和景区实际，制定本方案。

一、可行性分析（SWOT分析法）

S（优势）

依托现有野生猕猴桃园；

该产品被称“果中之王”

易被消费者接受，市场潜

力大；物流发达，交通通

达度高；

W（劣势）

品牌效应不明显；与周边

猕猴桃产业竞争较大；该

产品贮藏时间短

O（机会）

猕猴桃供销采摘便利；本

土市场缺乏野生猕猴桃品

牌形象，可以借机发展；

市场渠道较完善

T（挑战）

受市场、营销等环节影响，

产品供求关系出现不平

衡；产品结构、包装等不

能满足消费者需求

综上分析，权衡利弊，实施华蓥山野生猕猴桃产品，符合市场需求

和开发实际，项目切实可行。

二、产品描述

（一）产品名称：华蓥山野生猕猴桃/华蓥山中华红心果

（二）产品特征：果实美，口感好，营业价值高

（三）产品规格：平均单重100g，最大可达150g

（四）主要功能：预防癌症、增白美肤、增强免疫力等

（五）产品净重：每盒放置5-8个，总量可达500g以上。

- 1 -

（六）产品类型：鲜果

（七）宣传口号：让您舌尖跳舞的味道——华蓥山野生猕猴桃

情山密意，尽在心中——华蓥山野生猕猴桃

华蓥山野生猕猴桃，吃了忘不了。

（九）延伸产品：视猕猴桃鲜果销量效益，如果达到一定规模，可

以进行产品延伸开发，比如：猕猴桃原浆及浓缩系列、猕猴桃果汁

饮料系列、果脯、果酒等。

三、实施重点

（一）猕猴桃采购

采购猕猴桃按照“就近采购、质美价廉”的原则进行，根据周边猕

猴桃产业发展情况，可以在广元市苍溪县选择猕猴桃产地作为采购

点，该地猕猴桃种植环境优越，生长出的猕猴桃具有实用功能强、

品牌影响力大等特点。

（二）营销策划

1、商品包装：结合销量的实际情况，制造合适规格，体现华蓥山

文化特征，生态美观的包装盒（袋）。

（1）包装设计：广告内容新颖，封面上设计华蓥山主题产品画面，

印制景区logo，融入华蓥山生态特征和猕猴桃组合元素，整体画

面要体现出猕猴桃产品诱人，能够吸引消费者眼球，能刺激消费者

购买欲望，要突出水果正宗、有机等关键词。

（2）产品促销

A、线下促销：在景区选择人流集中区域，安排促销人员进行销售；

- 2 -